Увага!!! У зв'язку з послабленням 2-го етапу карантину відкриття метрополітену і запуску транспорту ми офіційно починаємо роботу з 26-го травня. Навчальний центр працює в звичайному режимі. Також, Ви можете записатись на курси online!

IT - Курс «Встояти: жорсткі переговори». Київ. - Онлайн курсы

Хочете перестати затинатися, відчувати себе ніяково і нав'язливо, поступатися? Ми відучимо вас від податливої поведінки на нашому курсі. Тут кожен управлінець, менеджер з продажу або інший відповідальний за переговори фахівець дізнається, як стояти на своєму і завжди знаходити потрібний аргумент.

Учасники на практиці використають нові навички для усунення небажаних емоцій, контролю негативних і агресивних реакцій, а також дізнаються техніки для протистояння підсвідомому впливу. Ви навчитеся керувати переговорами за потрібним вам сценарієм.

Учасники

  • Керівники, а також управлінці і співробітники відділів продажів, закупівель
  • Всі, хто хоче вести ефективні переговори як на роботі, так і в особистому житті

Ви будете вміти

  • Стояти на своєму навіть коли ресурси говорять на користь конкурента.
  • Виявляти методи підсвідомого впливу.
  • Вести ефективні переговори з залученням великої кількості учасників.
  • Дотримуватись чіткої стратегії, без відхилень і втрати володіння ситуацією.
  • Беззастережно аргументувати ціну в процесі торгів.
  • Використовувати методи психологічного і вербального впливу.
  • Правильно позиціонувати свою сторону переговорів.
  • Контролювати конструктивне протягом переговорів.

Спеціаліст з такими навичками в резюме обов'язково знайде високооплачувану роботу або зможе перейти на більш високі посади в компанії.

Програма курсу:

Частина 1. «Жорсткі» переговори. Основні поняття.

  • Комунікативні особливості переговорів, відмінні ознаки «жорстких» технік переговорів
  • Дві основних «жорстких» техніки
  • Агресивна техніка переговорів як наслідок співвідношення сил
  • Використання «жорсткої» техніки як стратегії
  • Схожості й відмінності маніпуляційних і «жорсткої» технік
  • Методи протистояння підсвідомому впливу

Частина 2. «Жорсткі» переговори. Методологія.

  • Ситуації, в яких не можна використовувати «жорсткі» техніки
  • Найпоширеніші техніки
  • Гра і натиск на емоціях
  • Методи невираженої дискредитації статусу опонента
  • Грубі торги і порушення норм
  • Протиріччя в стилях ведення переговорів і позбавлення опонента орієнтації
  • Невиражений натиск в побудові розмови по «жорсткій» техніці

Частина 3. Способи протистояння «жорстким» переговорним технікам.

  • Загальний план протистояння
  • Психологічна стійкість: 5 потрібних установок
  • Безперешкодне продовження аргументації і просування по своїй стратегії
  • Уникнення деструктиву

Частина 4. Протистояння психологічному впливу опонента.

  • Підготовка свідомості
  • Робота над внутрішнім налаштуванням: 2 основних способи
  • Характеристики внутрішньої стійкості: прийняття, право на оцінку, орієнтація на результат і авантюрна поведінка
  • Збереження позитивного настрою в важких емоційних ситуаціях

Частина 5. Аргументи і контраргументи.

  • Відсторонення від сценарію опонента і просування по власній стратегії
  • Адекватна реакція на контраргументи
  • Формули аргументації
  • Конструктивні прийоми для переконання: поділ фактів, прояснення, метафора і т.д.

Частина 6. Способи протидії маніпуляційному впливу.

  • Техніки впливу на внутрішній стан
  • Техніки активації стереотипів
  • Тиск і маніпуляція емоціями
  • Прихований вербальний вплив в розмові
  • Техніки протистояння впливу

Частина 7. Прийоми для дискусій про ціну.

  • За якими принципами аргументувати ціну
  • Ціна як джерело сумнивів клієнта і багатостороння тема дискусії
  • Результативні контраргументи на прохання про зниження ціни
  • Всі прийоми аргументації для торгу: метод поділу, метод вибірки, дроблення ціни, рентабельність і т.д.

Частина 8. Конструктивні переговори.

  • Очікуваний результат переговорів від «жорстких» технік
  • Вигоди від конструктивних переговорів
  • Прийоми переходу на конструктив: повернення відповідальності, перехід від відстоювання інтересів до пошуку спільності, уповільнення темпу і т.д.

Частина 9. Управління комунікаціями.

  • Збереження співвідношення сил як метод для заняття міцних позицій
  • Міцна позиція в переговорах
  • Джерела демонстрації сили: використання ексклюзивності, інформованості, альтернатив і т.д.
  • Прийоми для управління контактом і створення атмосфери, яка нівелює психологічний тиск

Фото учбового центру

Як проходить процес навчання

Немає сумнівів, що комп'ютерні курси - це Ваш шанс на успішне працевлаштування. На заняттях Ви будете не тільки отримувати знання від наших практикуючих викладачів, Ви ще й навчитеся застосовувати їх на практиці. Наші фахівці завжди допоможуть вирішити проблеми, не залишать без уваги жодне з Ваших питань, адже наша мета - навчити Вас якісно.

  Запис на курси через форму на сайті або по телефону
  Отримання навчальних матеріалів та інструкцій
  Теорія і практика в наших класах або віддалено
  Online-консультації по домашнім завданням
  Отримання сертифікату про закінчення курсу

Записатися

Переваги «IT Cтолиця»

  Зручне розташування
Ми знаходимося біля метро. Вам не доведеться витрачати час на дорогу
  Викладачі-практики
Наші викладачі - досвідчені практики, що мають величезний досвід
  З другом дешевше
Якщо ви приведете друга, то кожен отримає 50% знижку на навчання
  Якісно та недорого
Ми постійно поліпшуємо програми курсів і переглядаємо ціни
  Корпоративне навчання
Ми знаємо, як зробити роботу ваших співробітників більш ефективною
  Працевлаштування
Випускники мають можливість влаштуватися у провідні IT-компанії
  Невеликі групи
У наших групах від 2 до 3 чоловік, що дозволяє приділити увагу кожному
  Комфортні умови
Маємо в розпорядженні зручні класи, де панує позитивний настрій
  Працюємо по вихідним
Щоб у вас була можливість поєднувати навчання і роботу

Відгуки про нас

15.03.2020 Відгук про курс «Комп'ютерний дизайн в 3D MAX»

Прошол курс обучения по 3D MAX. Курсом доволен. Даже доволен тем, что за время обучения было два преподавателя, что дало возможность разногранию.... Детальніше

13.03.2020 Відгук про курс «3D MAX»

Прошла курс 3D max. Все понравилось, в том числе и преподаватель Андрей. Булгакова В. С. Детальніше

12.03.2020 Відгук про курси «3D MAX»

Я прошла курс 3D MAX. Очень довольна обучением. Преподаватель Андрей очень хорошо преподает свои предметы. Преподаватели: Кобзарь Андрей, Приходько... Детальніше

11.03.2020 Відгук про курси «Інженерна графіка в AutoCAD»

Спасибо большое за проведенные курсы AutoCAD. Они помогли заполнить «белые пятна», новой и полезной информацией. Материал был выложен... Детальніше

Часті питання та відповіді

Як дізнатися вартість навчання?

Вартість навчання залежить від обраного курсу, а також від типу навчання: індивідуально або в групі. Ціни вказані на нашому сайті на сторінці "Ціни", а також на сторінці курсу. Якщо у вас є питання - не соромтеся, задавайте їх за нашими телефонами або через контактні форми на сайті!

Який час навчання можливий?

Можливий час навчання зазначено на сторінці курсу. Зазвичай це ранкові (9:00-11:00, 11:00-13:00), денні (13:00-15:00, 15:00-17:00) і вечірні (17:00-19:00, 19:00-21:00) години. Крім того, є можливість навчатися і по вихідних!

Чи видаються у вас сертифікати?

Так. Абсолютно всі студенти учбового центру після закінчення курсів отримають сертифікат, в котрому вказується інформація про курс, підтверджуєтеся його успішне закінчення.

Яким чином можна записатися на курси?

Для цього необхідно просто заповнити невелику on-line форму заявки на нашому сайті, або подзвонити за вказаним телефоном, або особисто прийти до нас в офіс.

Як і де харчуються наші слухачі?

Харчування слухачів, як таке, не передбачене договором та не входить до вартості курсу, реалізовується тільки за бажанням замовника.

Що включено до вартості курсів?

До вартості курсів входить безпосередньо заняття, методичні матеріали, котрі передбачені програмою, сертифікат про успішне закінчення навчання.

Будьте в курсі новин Будьте завжди в курсі свіжих акцій і новин

Запис на курси

Передзвонити ?