Курси менеджера з продаж Київ.

Суть даної професії – реалізація продукції. Людина, котра займається такою діяльністю, має докласти всі свої зусилля того, аби покупці не тільки не пошкодували про те, що обрали дану фірму, а також зверталися за її допомогою та рекламували іншим.

На перший погляд, може скластися враження, що в обов’язки людини, котра працює в цій сфері, входить лишень обдзвонювати потенційних клієнтів  та пропонувати їм товар. От тільки, якщо копнути глибше, то можна зрозуміти, що, насправді, менеджери з продажу збирають та аналізують інформацію, займаються розробкою документації та презентаціями, працюють на виставках, заключають договори.

Дані курси менеджера з продажу – це авторська програма, котра складена спеціалістами Учбового Центру. Пройшовши навчання, ви навчитеся ефективно реалізовувати продажі товарів та послуг. Окрім основних навиків спілкування з клієнтами та грамотно складати пропозиції товарів, ми навчимо вас ще й психологічним тонкощам такої роботи. Наприклад, правильний аналіз діалогу з клієнтом допоможе дізнатися, який саме товар  краще пропонувати в цій ситуації. Якщо ви дізнаєтеся все про  те, як планувати та проводити презентацію товарів та послуг. Під час навчання ви навчитеся долати проблеми, котрі виникають в процесі переговорів, налагоджувати контакти, працювати із сумнівами та запереченнями клієнтів.

Обучение профессии менеджера про продажам в Учебном Центре

Програма нашого навчання буде цікавою, як початківцям, так і менеджерам з продажу. Ви обговорите програму курсу з нашими практикуючими консультантами. Так, як графік занять ви обираєте самостійно, вчитися ви будете тільки в той час, коли вам буде зручно. Ми постійно пропонуємо своїм клієнтам акції, спеціальні пропозиції та знижки на навчання.

Один з істотних наших плюсів – інтенсивний темп навчання. Графік складається для кожного клієнта окремо. Це дає нам можливість навчить вас за кроткі терміни – всього лишень 2 – 3 тижні. Багато учбових курсів в інших центрах проходять, відносно жорсткого графіка та за рахунок цього розтягуються на декілька місяців.

Для того, аби повноцінно відвідувати їх, слухачам необхідно вносити зміни у свої плани, відміняти те, що було заплановано раніше. Ми турбуємося про вас, не будемо змушувати вас жертвувати вільним часом. Замість цього ми підлаштуємося  під зручний вам графік.

Вдосконалюйте свої знання та ставайте конкурентоспроможними на сучасному ринку праці XXI століття з досвідченими наставниками Учбового Центру!

Курс Записатись
1 Курси менеджера з продаж. Рівень 2. Практикум по роботі з складними клієнтами Записатись

На наших курсах.

Курси менеджера з продаж в Києві. Програма курсу

Курси менеджера з продаж: Програма курсу.

Тема 1. Комунікація в продажах. Налагодження контакту з клієнтом.

  • Вербальні та невербальні складові спілкування з покупцем.
  • Яким чином за короткі терміни завоювати довіру клієнта.
  • Інструменти та техніки комунікації: «Три да», «Уступ», « Воронка питань», «Майстерність активного слуханння».
  • Експертне встановлення та актуалізація реальних потреб клієнт.
  • Продажі на ринку В2В та В2С.

Тема 2. Встановлення характеру – підбір ключа до клієнта.

  • Характер покупця – його візитна картка.
  • Як встановити вподобання та знайти підхід до покупця.
  • Практичне заняття: « примірка» з « віртуальним клієнтом».
  • Підвищення активності покупців. Чого бажає покупець.
  • М’які чи активні продажі, за та проти.
  • Попередження та уникнення конфліктів з клієнтами.
  • Неврівноваженість покупця: норма чи патологія? Яким чином відрізнити та що робити.
  • Практичний відео – урок: «Комунікація з клієнтом: помилки та складні випадки».

Тема 3. Ведення переговорів в продажах.

  • Основні моменти та етапи процеси переговорів.
  • Гарвардський підхід до переговорів.
  • Логістика процесу переговорів. Алгоритм підготовки.
  • Логістика процесу переговорів. Алгоритм підготовки.
  • Принципи ведення торгу: плече торгу, прийом ННЦ, дельта торгу, уступка.
  • Правила завершення переговорів, стосовно продажу.
  • Прийоми та контрманіпуляції під час переговорів.

Тема 4. Робота із запереченнями та способи, які допоможуть не відлякати клієнта висотою ціни.

  • Техніки обробки заперечень.
  • Як поводити себе з ціновими запереченнями, залежно від причини їхнього виникнення.
  • Як, не дивлячись на конкурентів, встановити високі ціни.
  • Як бути з відмовами, котрі маскуються під виглядом заперечень, стосовно ціни.
  • Як продати, якщо «У нас все є!», «Дякую, нам нічого не потрібно!», «Працюємо з іншими!».
  • Як форсувати прийняття рішень.
  • Питання, котрі наводять на співпрацю, ситуаційні; котрі допоможуть дізнатися про потреби клієнта; проблемні питання.

Тема 5. Переконлива презентація продукції.

  • Методика з 5 принципів успішної презентації. Що не дає нам бути ефективними? Методика «5 Ws».
  • Презентація. Практичне заняття: «Як мене сприймає незнайома аудиторія?».
  • Підвищення впевненості в самому собі.
  • Формування позитивного контакту з клієнтом та його довіри.
  • Етапи презентації товару.
  • Аналіз факторів привабливості товару для клієнта.
  • Продукт, як єдине рішення.
  • Презентація з позиції вигоди для клієнта. Способи переконання.
  • Прогнозування можливих заперечень, підбір правильних прийомів роботи з ними. Різні техніки переконання.
  • Практичне заняття: Презентація товару».

Викладачі курсу

Людмила - Курси менеджерів

Людмила - Курси менеджерівВ сучасних умовах розвитку бізнесу ніяка організація не зможе працювати, не маючи менеджера високої... Read more

Анастасія - Менеджмент

Анастасія - МенеджментМенеджмент - це вивчення для лідерів. Ця програма поєднує всі дисципліни управління, маркетингу, а... Read more

Людмила - Менеджер

Людмила - МенеджерЛюдмила – тренер високого рівня. Вона є спеціалістом у своїй галузі, не дивлячись на юний вік. Формат... Read more

Інна - Менеджер HR

Інна - Менеджер HRHR - консультант, бізнес – тренер, кваліфікований спеціаліст – іміджмейкер. Почала будувати свою... Read more

Як проходить процес навчання

Немає сумнівів, що комп'ютерні курси - це Ваш шанс на успішне працевлаштування. На заняттях Ви будете не тільки отримувати знання від наших практикуючих викладачів, Ви ще й навчитеся застосовувати їх на практиці. Наші фахівці завжди допоможуть вирішити проблеми, не залишать без уваги жодне з Ваших питань, адже наша мета - навчити Вас якісно.

  Запис на курси через форму на сайті або по телефону
  Отримання навчальних матеріалів та інструкцій
  Теорія і практика в наших класах або віддалено
  Online-консультації по домашнім завданням
  Отримання сертифікату про закінчення курсу

Записатися

Наші клієнти

Переваги «IT Cтолиця»

  Зручне розташування
Ми знаходимося біля метро. Вам не доведеться витрачати час на дорогу
  Викладачі-практики
Наші викладачі - досвідчені практики, що мають величезний досвід
  З другом дешевше
Якщо ви приведете друга, то кожен отримає 50% знижку на навчання
  Якісно та недорого
Ми постійно поліпшуємо програми курсів і переглядаємо ціни
  Корпоративне навчання
Ми знаємо, як зробити роботу ваших співробітників більш ефективною
  Працевлаштування
Випускники мають можливість влаштуватися у провідні IT-компанії
  Невеликі групи
У наших групах від 2 до 3 чоловік, що дозволяє приділити увагу кожному
  Комфортні умови
Маємо в розпорядженні зручні класи, де панує позитивний настрій
  Працюємо по вихідним
Щоб у вас була можливість поєднувати навчання і роботу

Відгуки про нас

30.03.2017 Тестувальник програмного забезпечення: в пошуках помилок

Часто всі ордени за створення програми дістаються розробникам, а от тестувальники лишаються тільки в їхній тіні. Не варто забувати про те, що... Read more

30.03.2017 Спеціаліст із захисту інформації

Від самого початку система інформбезпеки створювалася для ряду воєнних потреб . Стратегічна інформація, котра мала відношення до обороноздатності.... Read more

30.03.2017 Професія - web-майстер

Не кожен користувач розмірковує над тим, що стоїть за «кліком», за допомогою котрого відкриваються сторінки. В принципі, люди і не зобов’язані... Read more

30.03.2017 Переваги роботи онлайн-співробітника

Сьогодні можна відшукати дуже мало компаній, котрі не застосовують в своїй діяльності інтернет . Практично всі приймають його до оберту своєї... Read more

Часті питання та відповіді

Як дізнатися вартість навчання?

Вартість навчання залежить від обраного курсу, а також від типу навчання: індивідуально або в групі. Ціни вказані на нашому сайті на сторінці "Ціни", а також на сторінці курсу. Якщо у вас є питання - не соромтеся, задавайте їх за нашими телефонами або через контактні форми на сайті!

Який час навчання можливий?

Можливий час навчання зазначено на сторінці курсу. Зазвичай це ранкові (9:00-11:00, 11:00-13:00), денні (13:00-15:00, 15:00-17:00) і вечірні (17:00-19:00, 19:00-21:00) години. Крім того, є можливість навчатися і по вихідних!

Чи видаються у вас сертифікати?

Так. Абсолютно всі студенти учбового центру після закінчення курсів отримають сертифікат, в котрому вказується інформація про курс, підтверджуєтеся його успішне закінчення.

Яким чином можна записатися на курси?

Для цього необхідно просто заповнити невелику on-line форму заявки на нашому сайті, або подзвонити за вказаним телефоном, або особисто прийти до нас в офіс.

Як і де харчуються наші слухачі?

Харчування слухачів, як таке, не передбачене договором та не входить до вартості курсу, реалізовується тільки за бажанням замовника.

Що включено до вартості курсів?

До вартості курсів входить безпосередньо заняття, методичні матеріали, котрі передбачені програмою, сертифікат про успішне закінчення навчання.

Будьте в курсі новин Будьте завжди в курсі свіжих акцій і новин

Запис на курси

Передзвонити ?