Увага!!! У зв'язку з послабленням 2-го етапу карантину відкриття метрополітену і запуску транспорту ми офіційно починаємо роботу з 26-го травня. Навчальний центр працює в звичайному режимі. Також, Ви можете записатись на курси online!

IT - Курси переговорів в Києві. - Онлайн курсиВ ході переговорів виникає велика кількість перспектив, виявити ці можливості і скористатися ними може підготовлений переговірник.

В ході навчання ви дізнаєтеся, як аналізувати опонента, виявляти його потреби, працювати з запереченнями і підбирати впливові аргументи, як перейти від суперництва до партнерства і утримати рівні позиції з партнером при менших ресурсах.

Частина навчання присвячена підготовці до переговорного процесу, правильному реагуванню на виникнення непередбачених обставин і розбіжностей зі стратегією. Учасники програми зможуть визначати і виділяти різні фази переговорів і грамотно проходити по кожній, контролюючи процес переговорів.

Навчальна програма курсу ведення результативних переговорів передбачає теоретичну частину і багато практики: вправ, завдань, ігрових симуляцій, аналізу кейсів і т.п. Пройти навчання корисно керівникам різних рівнів, які бажають навчитися тримати сильну переговорну позицію.

Ви будете вміти:

  • складати стратегію переговорного процесу і слідувати їй
  • обирати оптимальну лінію поведінки під певну фазу переговорів
  • повертати в свою користь особливості психології, професійної сфери і технічні особливості
  • актуалізувати навички переговірника
  • визначати модель поведінки партнера по переговорах
  • підбирати аргументацію
  • визначати оптимальну стратегічну і тактичну лінії поведінки
  • раціонально застосовувати переговорні техніки

Необхідні навички:

Програма розрахована на студентів без попередньої підготовки.

Курси переговорів. Навчальна програма:

Частина 1. Позиція в переговорному процесі. Вибір стратегії

  • Позиція переговірника
  • Сталі поведінкові моделі
  • Що впливає на вибір поведінкової моделі
  • Використання матриці позитивності для оцінки ситуації
  • Практичне завдання на виявлення позиції переговірника
  • Стратегії переговорного процесу
  • Які є стратегії переговорів
  • Як стратегії пов'язані з вибором позиції переговірника
  • Практичне завдання на вибір ефективної стратегії
  • Застосування стратегії переговорного процесу
  • Правила і похибки визначення позиції переговірника
  • Способи визначення переговорної позиції опонента
  • Як скоротити процес реалізації мети
  • Переконання опонента: цикл зміни
  • Психологічні пастки в переговорному процесі

Частина 2. Техніки ведення переговорного процесу

  • Як задавати питання
  • Взаємозв'язок позиції переговірника і питань
  • Передбачення відповіді опонента. Чітке трактування ситуації
  • Як збалансовано задавати питання
  • Фідбек або зворотний зв'язок
  • Переконливий меседж
  • Відкриті комунікативні прояви
  • Зміст
  • Принципи впливу на мотивацію
  • Обробка заперечень
  • Основні правила і техніки
  • Переказ як спосіб протидії опору
  • Організаційне розставлення
  • Оцінка власних переговорних навичок
  • Набір необхідних компетенцій
  • Оцінка власних навичок

Частина 3. Спеціальні техніки ведення переговорів

  • Методика "хвилі"
  • Робота в образі: "Скелелаз"
  • Зняття напруги: "Невидимка"
  • Раптове питання і переконання "Магічним парадоксом"
  • Вплив на упередження: стандартний і зворотний "Емпатичний удар"
  • Заповнення пропусків
  • Шлях до слова "ні"
  • Тактика східних бойових мистецтв в переговорному процесі
  • Аналогія з поєдинком
  • Напад, оборона, підготовка, маневри, помилкові дії
  • Усунення негативних психофізіологічних впливів перед переговорним процесом, усунення напруги по завершенню

Частина 4. Ситуативний вибір лінії поведінки

  • Навички для ведення переговорного процесу в управлінській сфері
  • Позитивне сприйняття
  • Проведення переговорів як результат виявлення незадовільних результатів
  • Кейси: поширені обставини управлінських переговорів
  • Переговорна позиція керівника в процесі комунікації зі співробітниками
  • Менеджер / представник: правила процедури комунікації за умови віддаленого керування
  • Навички ведення переговорів у сфері продажів
  • Застосування інструментів у переговорному процесі
  • Практики ведення переговорного процесу для налагодження внутрішньої взаємодії в компанії
  • Переговорний процес управлінець / виконавець
  • Правила мови в переговорному процесі
  • Переговори в ході зборів, засідань
  • Техніки проведення презентації
  • Управління стресовим станом перед презентацією

Фото учбового центру

Як проходить процес навчання

Немає сумнівів, що комп'ютерні курси - це Ваш шанс на успішне працевлаштування. На заняттях Ви будете не тільки отримувати знання від наших практикуючих викладачів, Ви ще й навчитеся застосовувати їх на практиці. Наші фахівці завжди допоможуть вирішити проблеми, не залишать без уваги жодне з Ваших питань, адже наша мета - навчити Вас якісно.

  Запис на курси через форму на сайті або по телефону
  Отримання навчальних матеріалів та інструкцій
  Теорія і практика в наших класах або віддалено
  Online-консультації по домашнім завданням
  Отримання сертифікату про закінчення курсу

Записатися

Переваги «IT Cтолиця»

  Зручне розташування
Ми знаходимося біля метро. Вам не доведеться витрачати час на дорогу
  Викладачі-практики
Наші викладачі - досвідчені практики, що мають величезний досвід
  З другом дешевше
Якщо ви приведете друга, то кожен отримає 50% знижку на навчання
  Якісно та недорого
Ми постійно поліпшуємо програми курсів і переглядаємо ціни
  Корпоративне навчання
Ми знаємо, як зробити роботу ваших співробітників більш ефективною
  Працевлаштування
Випускники мають можливість влаштуватися у провідні IT-компанії
  Невеликі групи
У наших групах від 2 до 3 чоловік, що дозволяє приділити увагу кожному
  Комфортні умови
Маємо в розпорядженні зручні класи, де панує позитивний настрій
  Працюємо по вихідним
Щоб у вас була можливість поєднувати навчання і роботу

Відгуки про нас

15.03.2020 Відгук про курс «Комп'ютерний дизайн в 3D MAX»

Прошол курс обучения по 3D MAX. Курсом доволен. Даже доволен тем, что за время обучения было два преподавателя, что дало возможность разногранию.... Детальніше

13.03.2020 Відгук про курс «3D MAX»

Прошла курс 3D max. Все понравилось, в том числе и преподаватель Андрей. Булгакова В. С. Детальніше

12.03.2020 Відгук про курси «3D MAX»

Я прошла курс 3D MAX. Очень довольна обучением. Преподаватель Андрей очень хорошо преподает свои предметы. Преподаватели: Кобзарь Андрей, Приходько... Детальніше

11.03.2020 Відгук про курси «Інженерна графіка в AutoCAD»

Спасибо большое за проведенные курсы AutoCAD. Они помогли заполнить «белые пятна», новой и полезной информацией. Материал был выложен... Детальніше

Часті питання та відповіді

Як дізнатися вартість навчання?

Вартість навчання залежить від обраного курсу, а також від типу навчання: індивідуально або в групі. Ціни вказані на нашому сайті на сторінці "Ціни", а також на сторінці курсу. Якщо у вас є питання - не соромтеся, задавайте їх за нашими телефонами або через контактні форми на сайті!

Який час навчання можливий?

Можливий час навчання зазначено на сторінці курсу. Зазвичай це ранкові (9:00-11:00, 11:00-13:00), денні (13:00-15:00, 15:00-17:00) і вечірні (17:00-19:00, 19:00-21:00) години. Крім того, є можливість навчатися і по вихідних!

Чи видаються у вас сертифікати?

Так. Абсолютно всі студенти учбового центру після закінчення курсів отримають сертифікат, в котрому вказується інформація про курс, підтверджуєтеся його успішне закінчення.

Яким чином можна записатися на курси?

Для цього необхідно просто заповнити невелику on-line форму заявки на нашому сайті, або подзвонити за вказаним телефоном, або особисто прийти до нас в офіс.

Як і де харчуються наші слухачі?

Харчування слухачів, як таке, не передбачене договором та не входить до вартості курсу, реалізовується тільки за бажанням замовника.

Що включено до вартості курсів?

До вартості курсів входить безпосередньо заняття, методичні матеріали, котрі передбачені програмою, сертифікат про успішне закінчення навчання.

Будьте в курсі новин Будьте завжди в курсі свіжих акцій і новин

Запис на курси

Передзвонити ?