Внимание!!! В связи с ослаблением 2-го этапа карантина открытие метрополитена и запуска транспорта мы официально начинаем работу с 26-го мая. Учебный центр работает в обычном режиме. Также, Вы можете записаться на курсы online!

IT - Курс «Устоять: жесткие переговоры». Киев. - Онлайн курсы

Хотите перестать запинаться, чувствовать себя неловко и навязчиво, уступать? Мы отучим вас от податливого поведения на нашем курсе. Тут каждый управленец, менеджер по продажам или другой ответственный за переговоры специалист узнает, как стоять на своем и всегда находить нужный аргумент.

Участники на практике используют новые навыки для устранения нежелательных эмоций, контроля негативных и агрессивных реакций, а также узнают техники для противостояния подсознательному влиянию. Вы научитесь управлять переговорами по нужному вам сценарию.

Участники

  • Руководители, а также управленцы и сотрудники отделов продаж, закупок
  • Все, кто хочет вести эффективные переговоры как на работе, так и в личной жизни

Вы будете уметь

  • Стоять на своем даже когда ресурсы говорят в пользу конкурента.
  • Выявлять методы подсознательного влияния.
  • Вести эффективные переговоры с привлечением большого числа участников.
  • Придерживаться четкой стратегии, не отклоняясь и не теряя владение ситуацией.
  • Безоговорочно аргументировать цену в процессе торгов.
  • Использовать методы психологического и вербального влияния.
  • Правильно позиционировать свою сторону переговоров.
  • Контролировать конструктивное течение переговоров.

Специалист с такими навыками в резюме обязательно найдет высокооплачиваемую работу или сможет перейти на более высокие должности в компании.

Программа курса:

Часть 1. «Жесткие» переговоры. Основные понятия.

  • Коммуникативные особенности переговоров, отличительные признаки «жестких» техник переговоров
  • Две основных «жестких» техники
  • Агрессивная техника переговоров как следствие соотношения сил
  • Использование «жесткой» техники как стратегии
  • Схожести и отличия манипуляционных и «жесткой» техник
  • Методы противостояния подсознательному влиянию

Часть 2. «Жесткие» переговоры. Методология.

  • Ситуации, в которых нельзя использовать техники
  • Самые распространенные техники
  • Игра и натиск на эмоциях
  • Методы невыраженной дискредитации статуса оппонента
  • Грубые торги и нарушение норм
  • Противоречия в стилях ведения переговоров и лишение оппонента ориентации
  • Невыраженный натиск в построении разговора по «жесткой» технике

Часть 3. Способы противостояния «жестким» переговорным техникам.

  • Общий план противостояния
  • Психологическая устойчивость: 5 нужных установок
  • Беспрепятственное продолжение аргументации и продвижения по своей стратегии
  • Избежание деструктива

Часть 4. Противостояние психологическому влиянию оппонента.

  • Подготовка сознания
  • Работа над внутренним настроем: 2 основных способа
  • Характеристики внутренней устойчивости: принятие, право на оценку, ориентация на результат и авантюрное поведение
  • Сохранение позитивного настроя в трудных эмоциональных ситуациях

Часть 5. Аргументы и контраргументы.

  • Отстранение от сценария оппонента и продвижение по собственной стратегии
  • Адекватная реакция на контраргументы
  • Формулы аргументации
  • Конструктивные приемы для убеждения: разделение фактов, прояснение, метафора и т.д.

Часть 6. Способы противодействия манипуляционному влиянию.

  • Техники по влиянию на внутреннее состояние
  • Техники по активации стереотипов
  • Давление и манипуляция эмоциями
  • Скрытое вербальное влияние в разговоре
  • Техники противостояния влиянию

Часть 7. Приемы для дискуссий о цене.

  • По каким принципам аргументировать цену
  • Цена как источник колебаний клиента и многостороння тема дискуссии
  • Результативные контраргументы на просьбы о снижении цены
  • Все приемы аргументации для торга: метод деления, метод выборки, дробление цены, рентабельность и т.д.

Часть 8. Конструктивные переговоры.

  • Ожидаемый исход переговоров от «жестких» техник
  • Выгоды от конструктивных переговоров
  • Приемы перехода на конструктив: возврат ответственности, переход от отстаивания интересов к поиску общности, замедление темпа и т.д.

Часть 9. Управление коммуникациями.

  • Сохранение соотношения сил как метод для занятия прочных позиций
  • Прочная позиция в переговорах
  • Источники демонстрации силы: использование эксклюзивности, информированности, альтернатив и т.д.
  • Приемы для управления контактом и создания атмосферы, исключающей психологическое давление

Фото учебного центра

Как проходит процесс обучения

Нет сомнений, что компьютерные курсы это Ваш шанс на успешное трудоустройство. На занятиях Вы будете не только получать знания от наших практикующих преподавателей, Вы еще и научитесь применять их на практике. Наши специалисты всегда помогут решить проблемы, не оставят без внимания ни один из Ваших вопросов, ведь наша цель - обучить Вас качественно.

  Запись на курсы через форму на сайте или по телефону
  Получение учебных материалов и инструкций
  Теория и практика в наших классах или удаленно
  Online-консультации по домашним заданиям
  Получение сертификата об окончании курса

Записаться

Преимущества «IT Cтолица»

  Удобное расположение
Мы находимся возле метро. Вам не придется тратить время на дорогу
  Преподаватели-практики
Наши преподаватели - опытные практики, имеющие огромный опыт
  С другом дешевле
Если вы приведете друга, то каждый получит 50% скидку на обучение
  Качественно и недорого
Мы постоянно улучшаем программы курсов и пересматриваем цены
  Корпоративное обучение
Мы знаем, как сделать работу ваших сотрудников более эффективной
  Трудоустройство
Выпускники имеют возможность устроиться в ведущие IT-компании
  Небольшие группы
В наших группах от 2 до 3 человек, что позволяет уделить внимание каждому
  Комфортные условия
Мы располагаем удобными классами, где царит позитивная обстановка
  Работаем по выходным
Чтобы у вас была возможность совмещать обучение и работу

Отзывы о нас

15.03.2020 Отзыв о курсе «Компьютерный дизайн в 3D MAX»

Прошол курс обучения по 3D MAX. Курсом доволен. Даже доволен тем, что за время обучения было два преподавателя, что дало возможность разногранию.... Подробнее

13.03.2020 Отзыв о курсе «3D MAX»

Прошла курс 3D max. Все понравилось, в том числе и преподаватель Андрей. Булгакова В. С. Подробнее

12.03.2020 Отзыв о курсах «3D MAX»

Я прошла курс 3D MAX. Очень довольна обучением. Преподаватель Андрей очень хорошо преподает свои предметы. Преподаватели: Кобзарь Андрей, Приходько... Подробнее

11.03.2020 Отзыв о курсах «Инженерная графика в AutoCAD»

Спасибо большое за проведенные курсы AutoCAD. Они помогли заполнить «белые пятна», новой и полезной информацией. Материал был выложен... Подробнее

Часто задаваемые вопросы

Как узнать стоимость обучения?

Стоимость обучения зависит от выбранного курса, а также от типа обучения: индивидуально или в группе. Цены указаны на нашем сайте на странице "Цены", а также на странице конкретного курса. Если у вас есть вопросы - не стесняйтесь, задавайте их по нашим телефонам или через контактные формы на сайте!

Какое время обучения возможно?

Возможное время обучения указано на странице конкретного курса. Обычно это утренние (9:00-11:00, 11:00-13:00), дневные (13:00-15:00, 15:00-17:00) и вечерние (17:00-19:00, 19:00-21:00) часы. Кроме того, есть возможность обучаться и по выходным!

Выдаются ли у вас сертификаты?

Да. Абсолютно все студенты нашего учебного центра после окончания курсов получают сертификат, в котором указывается информация о курсе, подтверждается его успешное окончание.

Как записаться на нужные курсы?

Для этого необходимо просто заполнить небольшую on-line форму заявки на нашем сайте, или просто позвонить по указанному телефону, или лично прийти к нам в офис. Кроме того, вы сможете посетить пробное бесплатное занятие!

Как и где питаются слушатели?

Питание слушателей, если таковое не предусмотрено договором и не включено в стоимость курса, осуществляется только по желанию заказчика.

Что включено в стоимость курсов?

В стоимость курсов входят непосредственно занятия, методические материалы, которые предусмотрены программой, сертификат об успешном окончании обучения.

Будьте в курсе новостей Будьте всегда в курсе свежих акций и новостей

Запись на курсы

Перезвонить ?