Внимание!!! Учебный центр работает как в онлайн так и офлайн режиме. Возможно обучение во всех наших 6-ти филлиалах ! В связи с COVID-19, обучение в групах не больше двух человек. Также, Вы можете записаться на курсы online! Желаем крепкого здоровья и 36,6.

IT - Курсы переговоров в Киеве. - Онлайн курсыВ ходе переговоров возникает большое количество перспектив, выявить эти возможности и воспользоваться ими может подготовленный переговорщик.

В ходе обучения вы узнаете, как анализировать оппонента, выявлять его потребности, работать с возражениями и подбирать влиятельные аргументы, как перейти от соперничества к партнерству и удержать равные позиции с партнером при меньших ресурсах.

Часть обучения посвящена подготовке к переговорному процессу, правильному реагированию на возникновение непредвиденных обстоятельств и расхождений со стратегией. Участники программы смогут определять и выделять различные фазы переговоров и грамотно проходить по каждой, контролируя процесс переговоров.

Учебная программа курса ведения результативных переговоров предполагает теоретическую часть и много практики: упражнений, заданий, игровых симуляций, разборов кейсов и т.п. Пройти обучение полезно управленцам различных уровней, желающим научиться держать сильную переговорную позицию.

Вы будете уметь:

  • составлять стратегию переговорного процесса и следовать ей
  • подбирать оптимальную линию поведения под определенную фазу переговоров
  • поворачивать в свою пользу особенности психологии, профессиональной сферы и технические особенности
  • актуализировать навыки переговорщика
  • определять модель поведения партнера по переговорам
  • подбирать аргументацию
  • определять оптимальную стратегическую и тактическую линии поведения
  • рационально применять переговорные техники

Требуемые навыки:

Программа рассчитана на студентов без предварительной подготовки.

Курсы переговоров. Учебная программа:

Часть 1. Позиция в переговорном процессе. Выбор стратегии

  • Позиция переговорщика
  • Установившиеся поведенческие модели
  • Что влияет на выбор поведенческой модели
  • Использование матрицы позитивности для оценки ситуации
  • Практическое задание на выявление позиции переговорщика
  • Стратегии переговорного процесса
  • Какие есть стратегии переговоров
  • Как стратегии связаны с выбором позиции переговорщика
  • Практическое задание на выбор эффективной стратегии
  • Применение стратегии переговорного процесса
  • Правила и погрешности определения позиции переговорщика
  • Способы определения переговорной позиции оппонента
  • Как сократить процесс реализации цели
  • Убеждения оппонента: цикл изменения
  • Психологические ловушки в переговорном процессе

Часть 2. Техники ведения переговорного процесса

  • Задавание вопросов
  • Взаимосвязь позиции переговорщика и вопросов
  • Предусмотрение ответа оппонента. Отчетливая трактовка ситуации
  • Как сбалансировано задавать вопросы
  • Фидбек или обратная связь
  • Убедительный месседж
  • Открытые коммуникативные проявления
  • Содержание
  • Принципы воздействия на мотивацию
  • Обработка возражений
  • Основные правила и техники
  • Пересказ как способ противодействия сопротивлению
  • Организационная расстановка
  • Оценка собственных переговорных навыков
  • Набор необходимых компетенций
  • Оценка собственных навыков

Часть 3. Специальные техники ведения переговоров

  • Методика “волны”
  • Работа в образе: “Скалолаз”
  • Снятие напряжения: “Невидимка”
  • Внезапный вопрос и убеждение “Магическим парадоксом”
  • Влияние на предубеждения: стандартный и обратный “Эмпатический удар”
  • Заполнение пропусков
  • Путь к слову “нет”
  • Тактика восточных боевых искусств в переговорном процессе
  • Аналогия с поединком
  • Нападение, оборона, подготовка, маневры, ложные действия
  • Устранение негативных психофизиологических влияний перед переговорным процессом, устранение напряжения по завершению

Часть 4. Ситуативный выбор линии поведения

  • Навыки для ведения переговорного процесса в управленческой сфере
  • Положительное восприятие
  • Проведение переговоров как результат выявления неудовлетворительных результатов
  • Кейсы: распространенные обстоятельства управленческих переговоров
  • Переговорная позиция руководителя в процессе коммуникации с сотрудниками
  • Менеджер/представитель: правила процедуры коммуникации при удаленном управлении
  • Навыки ведения переговоров в сфере продаж
  • Применение инструментов в переговорном процессе
  • Практики ведения переговорного процесса для налаживания внутреннего взаимодействия в компании
  • Переговорный процесс управленец/исполнитель
  • Правила речи в переговорном процессе
  • Переговоры в ходе собраний, заседаний
  • Техники проведения презентации
  • Управление стрессовым состоянием перед презентацией

Фото учебного центра

Как проходит процесс обучения

Нет сомнений, что компьютерные курсы это Ваш шанс на успешное трудоустройство. На занятиях Вы будете не только получать знания от наших практикующих преподавателей, Вы еще и научитесь применять их на практике. Наши специалисты всегда помогут решить проблемы, не оставят без внимания ни один из Ваших вопросов, ведь наша цель - обучить Вас качественно.

  Запись на курсы через форму на сайте или по телефону
  Получение учебных материалов и инструкций
  Теория и практика в наших классах или удаленно
  Online-консультации по домашним заданиям
  Получение сертификата об окончании курса

Записаться

Преимущества «IT Cтолица»

  Удобное расположение
Мы находимся возле метро. Вам не придется тратить время на дорогу
  Преподаватели-практики
Наши преподаватели - опытные практики, имеющие огромный опыт
  С другом дешевле
Если вы приведете друга, то каждый получит 50% скидку на обучение
  Качественно и недорого
Мы постоянно улучшаем программы курсов и пересматриваем цены
  Корпоративное обучение
Мы знаем, как сделать работу ваших сотрудников более эффективной
  Трудоустройство
Выпускники имеют возможность устроиться в ведущие IT-компании
  Небольшие группы
В наших группах от 2 до 3 человек, что позволяет уделить внимание каждому
  Комфортные условия
Мы располагаем удобными классами, где царит позитивная обстановка
  Работаем по выходным
Чтобы у вас была возможность совмещать обучение и работу

Отзывы о нас

15.03.2020 Отзыв о курсе «Компьютерный дизайн в 3D MAX»

Прошол курс обучения по 3D MAX. Курсом доволен. Даже доволен тем, что за время обучения было два преподавателя, что дало возможность разногранию.... Подробнее

13.03.2020 Отзыв о курсе «3D MAX»

Прошла курс 3D max. Все понравилось, в том числе и преподаватель Андрей. Булгакова В. С. Подробнее

12.03.2020 Отзыв о курсах «3D MAX»

Я прошла курс 3D MAX. Очень довольна обучением. Преподаватель Андрей очень хорошо преподает свои предметы. Преподаватели: Кобзарь Андрей, Приходько... Подробнее

11.03.2020 Отзыв о курсах «Инженерная графика в AutoCAD»

Спасибо большое за проведенные курсы AutoCAD. Они помогли заполнить «белые пятна», новой и полезной информацией. Материал был выложен... Подробнее

Часто задаваемые вопросы

Как узнать стоимость обучения?

Стоимость обучения зависит от выбранного курса, а также от типа обучения: индивидуально или в группе. Цены указаны на нашем сайте на странице "Цены", а также на странице конкретного курса. Если у вас есть вопросы - не стесняйтесь, задавайте их по нашим телефонам или через контактные формы на сайте!

Какое время обучения возможно?

Возможное время обучения указано на странице конкретного курса. Обычно это утренние (9:00-11:00, 11:00-13:00), дневные (13:00-15:00, 15:00-17:00) и вечерние (17:00-19:00, 19:00-21:00) часы. Кроме того, есть возможность обучаться и по выходным!

Выдаются ли у вас сертификаты?

Да. Абсолютно каждый студент нашего учебного центра после окончания курсов может заказать сертификат, в котором указывается информация о курсе, подтверждается его успешное окончание.

Как записаться на нужные курсы?

Для этого необходимо просто заполнить небольшую on-line форму заявки на нашем сайте, или просто позвонить по указанному телефону, или лично прийти к нам в офис. Кроме того, вы сможете посетить пробное занятие!

Как и где питаются слушатели?

Питание слушателей, если таковое не предусмотрено договором и не включено в стоимость курса, осуществляется только по желанию заказчика.

Что включено в стоимость курсов?

В стоимость курсов входят непосредственно занятия, методические материалы, которые предусмотрены программой.

Будьте в курсе новостей Будьте всегда в курсе свежих акций и новостей

Запись на курсы

Перезвонить ?