Курси менеджера з продаж Київ.

Курси менеджера з продаж Київ.

Суть даної професії – реалізація продукції. Людина, котра займається такою діяльністю, має докласти всі свої зусилля того, аби покупці не тільки не пошкодували про те, що обрали дану фірму, а також зверталися за її допомогою та рекламували іншим. 

На перший погляд, може скластися враження, що в обов’язки людини, котра працює в цій сфері, входить лишень обдзвонювати потенційних клієнтів  та пропонувати їм товар. От тільки, якщо копнути глибше, то можна зрозуміти, що, насправді, менеджери з продажу збирають та аналізують інформацію, займаються розробкою документації та презентаціями, працюють на виставках, заключають договори.

Дані курси менеджера з продажу – це авторська програма, котра складена спеціалістами Учбового Центру. Пройшовши навчання, ви навчитеся ефективно реалізовувати продажі товарів та послуг. Окрім основних навиків спілкування з клієнтами та грамотно складати пропозиції товарів, ми навчимо вас ще й психологічним тонкощам такої роботи. Наприклад, правильний аналіз діалогу з клієнтом допоможе дізнатися, який саме товар  краще пропонувати в цій ситуації. Якщо ви дізнаєтеся все про  те, як планувати та проводити презентацію товарів та послуг. Під час навчання ви навчитеся долати проблеми, котрі виникають в процесі переговорів, налагоджувати контакти, працювати із сумнівами та запереченнями клієнтів.

Обучение профессии менеджера про продажам в Учебном Центре

Програма нашого навчання буде цікавою, як початківцям, так і менеджерам з продажу. Ви обговорите програму курсу з нашими практикуючими консультантами. Так, як графік занять ви обираєте самостійно, вчитися ви будете тільки в той час, коли вам буде зручно. Ми постійно пропонуємо своїм клієнтам акції, спеціальні пропозиції та знижки на навчання.

Один з істотних наших плюсів – інтенсивний темп навчання. Графік складається для кожного клієнта окремо. Це дає нам можливість навчить вас за кроткі терміни – всього лишень 2 – 3 тижні. Багато учбових курсів в інших центрах проходять, відносно жорсткого графіка та за рахунок цього розтягуються на декілька місяців.

Для того, аби повноцінно відвідувати їх, слухачам необхідно вносити зміни у свої плани, відміняти те, що було заплановано раніше. Ми турбуємося про вас, не будемо змушувати вас жертвувати вільним часом. Замість цього ми підлаштуємося  під зручний вам графік.

Вдосконалюйте свої знання та ставайте конкурентоспроможними на сучасному ринку праці XXI століття з досвідченими наставниками Учбового Центру!

 

Записатись
1 Курси менеджера з продаж. Рівень 2. Практикум по роботі з складними клієнтами Записатись

 

На наших курсах.

Курси менеджера з продаж в Києві. Програма курсу

 

 
Курси менеджера з продаж: Програма курсу.

 

Тема 1. Комунікація в продажах. Налагодження контакту з клієнтом.

1. Вербальні та невербальні складові спілкування з покупцем.
2. Яким чином за короткі терміни завоювати довіру клієнта.
3. Інструменти та техніки комунікації: «Три да», «Уступ», « Воронка питань», «Майстерність активного слуханння».
4. Експертне встановлення та актуалізація реальних потреб клієнт.
5. Продажі на ринку В2В та В2С.

Тема 2. Встановлення характеру – підбір ключа до клієнта.

1. Характер покупця – його візитна картка.
2. Як встановити вподобання та знайти підхід до покупця.
3. Практичне заняття: « примірка» з « віртуальним клієнтом».
4. Підвищення активності покупців. Чого бажає покупець.
5. М’які чи активні продажі, за та проти.
6. Попередження та уникнення конфліктів з клієнтами.
7. Неврівноваженість покупця: норма чи патологія? Яким чином відрізнити та що робити.
8. Практичний відео – урок: «Комунікація з клієнтом: помилки та складні випадки».

Тема 3. Ведення переговорів в продажах.

1. Основні моменти та етапи процеси переговорів.
2. Гарвардський підхід до переговорів.
3. Логістика процесу переговорів. Алгоритм підготовки.
4. Логістика процесу переговорів. Алгоритм підготовки.
5. Принципи ведення торгу: плече торгу, прийом ННЦ, дельта торгу, уступка.
6. Правила завершення переговорів, стосовно продажу.
7. Прийоми та контрманіпуляції під час переговорів.

Тема 4. Робота із запереченнями та способи, які допоможуть не відлякати клієнта висотою ціни.

1. Техніки обробки заперечень.
2. Як поводити себе з ціновими запереченнями, залежно від причини їхнього виникнення.
3. Як, не дивлячись на конкурентів, встановити високі ціни.
4. Як бути з відмовами, котрі маскуються під виглядом заперечень, стосовно ціни.
5. Як продати, якщо «У нас все є!», «Дякую, нам нічого не потрібно!», «Працюємо з іншими!».
6. Як форсувати прийняття рішень.
7. Питання, котрі наводять на співпрацю, ситуаційні; котрі допоможуть дізнатися про потреби клієнта; проблемні питання.

Тема 5. Переконлива презентація продукції.

1. Методика з 5 принципів успішної презентації. Що не дає нам бути ефективними? Методика «5 Ws».
2. Презентація. Практичне заняття: «Як мене сприймає незнайома аудиторія?».
3. Підвищення впевненості в самому собі.
4. Формування позитивного контакту з клієнтом та його довіри.
5. Етапи презентації товару.
6. Аналіз факторів привабливості товару для клієнта.
7. Продукт, як єдине рішення.
8. Презентація з позиції вигоди для клієнта. Способи переконання.
9. Прогнозування можливих заперечень, підбір правильних прийомів роботи з ними. Різні техніки переконання.
10. Практичне заняття: Презентація товару».

 

 

Додаткова інформація про курс

Вартість навчання

Група:
3250 грн.

Індивід.:
3350 грн.

Тривалість навчання:

Група:
10 зан по 3 год.

Індивід.:
10 зан по 1.5 год.

Можливий графік навчання:

Ранок: (9:00-11:00), (11:00-13:00)
День: (13:00-15:00), (15:00-17:00)
Вечір: (17:00-19:00), (19:00-21:00)
Вихідні: субота та неділя

Контактні дані:

Відгуки учнів

Відгуки учнів

Відгуки учнів

Всі відгуки правдиві та зафіксовані власноруч слухачами в книзі відгуків, що зберігається в офісі учбового центру.
Детальніше

Фото класів

Фото класів

Фото класів

Сучасні учбові класи та аудиторії, потужні комп’ютери – все це спрямовано на отримання якісної та доступної освіти.
Детальніше

Історія компанії

Історія компанії

Історія компанії

ITСтолиця – це провідний центр спеціалізованого навчання, працюючий з 2006 року. Ми пропонуємо більше 90 курсів та тренінгів для користувачів – початківців та професіоналів.
Детальніше

Наші клієнти

Наші клієнти

Наші клієнти

Нашими клієнтами є компанії з різноманітних галузей бізнесу, ринків та тематик. Більшість успішних клієнтів стають постійними партнерами.
Детальніше

Використовувані технології

Наші контакти

Бул. Лесі Українки, 26 Б, оф 302
Вул. Марини Раскової (Сверстюка), 13, оф 1004
Провулок, Тбіліський 4/10, оф. 304
Пр-т Московський (Степана Бандери), 16, оф. 316
Вул. Лариси Руденко 6а

Телефони та e-mail:

+380 (44) 383-27-92; +380 (93) 502-15-28
+380 (97) 943-28-33; +380 (50) 071-31-92

mailbox@itstolytsa.ua

Ми в соц. мережах:

Письмо керівництву

Тут Ви можете написати листа керівництву навчального центру email - boss@itstolytsa.ua. Кожне питання не залишиться без уваги. Відповідь буде доставлений на Ваш Еmail протягом доби.

Зверніть увагу!

Якщо у Вас питання, які стосуються графіка курсів, формування груп або розцінки навчання, будь ласка, задавайте їх по телефону або на email mailbox@itstolytsa.ua.

.
ITStolytsa.ua