Курсы менеджера по продажам в Киеве.

Курсы менеджера по продажам в Киеве.Данные курсы менеджера по продажам - это авторская программа, составленная специалистами Учебного Центра. Пройдя обучение, Вы научитесь эффективно осуществлять продажи товаров и услуг. Помимо основных навыков общения с клиентами и грамотного предложения товаров, мы научим Вас еще и психологическим тонкостям такой работы. К примеру, правильный анализ диалога с клиентом поможет узнать, какой именно товар лучше предложить в этой ситуации. Еще Вы узнаете все о том, как планировать и проводить презентацию товаров и услуг. В ходе обучения Вы научитесь преодолевать проблемы, возникающие в процессе переговоров, налаживать контакты, работать с сомнениями и возражениями клиентов.

Программа нашего обучения будет интересна как начинающим, так и менеджерам по продажам. Вы обсудите программу курса с нашими практикующими консультантами, сможете включить в нее темы, наиболее нужные и интересные именно Вам. Так как график занятий Вы выбираете самостоятельно, учиться Вы будете только в то время, которое Вам удобно. Мы постоянно предлагаем своим клиентам акции, специальные предложения и скидки на обучение.


Одним из существенных наших плюсов - быстрый темп обучения. График составляется для каждого клиента отдельно, это дает нам возможность обучить Вас в кратчайшие сроки, всего 2-3 недели. Многие учебные курсы в других Центрах проходят по жесткому графику и за счет этого растягиваются на несколько месяцев.

Для того чтобы полноценно посещать их, слушателям приходится вносить изменения в свои планы, отменять то, что было запланировано заранее. Мы заботимся о Вас, и не будем заставлять Вас жертвовать свободным временем. Вместо этого мы подстроимся под удобный Вам график.


На наших курсах.

Курсы менеджера по продажам в Киеве.

 

 
Курсы менеджера по продажам: Программа курса.

 

Тема 1. Коммуникация в продажах. Налаживание контакта с клиентом.

1. Вербальные и невербальные составляющие общения с покупателем.
2. Как в кратчайший срок завоевать доверие клиента.
3. Инструменты и техники коммуникации: «Три да», «Уступ», «Воронка вопросов», «Мастерство активного слушания».
4. Экспертное определение и актуализация реальных потребностей клиента.
5. Продажи на рынке В2В и В2С.

Тема 2. Определение характера - подбор ключа к клиенту.

1. Характер покупателя - его визитная карточка.
2. Как определить предпочтения и найти подход к покупателю.
3. Практическое занятие: «Примерка» с «виртуальным клиентом».
4. Повышение покупательской активности. Чего желает покупатель.
5. Мягкие или активные продажи, за и против.
6. Предупреждение и избежание конфликтов с клиентами.
7. Неуравновешенность покупателя: норма или патология? Как отличить и что делать.
8. Практический видео-урок: «Коммуникация с клиентом: ошибки и сложные случаи».

Тема 3. Ведение переговоров в продажах.

1. Основные моменты и этапы процесса переговоров.
2. Гарвардский подход к переговорам.
3. Логистика процесса переговоров. Алгоритм подготовки.
4. Процесс ведения переговоров. Как выяснить позиции сторон.
5. Принципы ведения торга: плечо торга, прием ННЦ, дельта торга, уступка.
6. Правила завершения переговоров о продаже.
7. Приемы и контр манипуляции в ходе переговоров.

Тема 4. Работа с возражениями и способы не отпугнуть клиента высотой цены.

1. Техники обработки возражений.
2. Как вести себя с ценовыми возражениями в зависимости от причины их возникновения.
3. Как, невзирая на конкурентов установить высокие цены.
4. Как быть с отговорками в виде возражений по цене.
5. Как продать если «У нас все есть!», «Спасибо, нам ничего не надо», «Работаем с другими!».
6. Как форсировать принятие решений.
7. Наводящие, ситуационные, извлекающие и проблемные вопросы о сотрудничестве.

Тема 5. Убедительная презентация продукции.

1. Методика из 5 принципов удачной презентации. Что не дает нам быть эффективными. Методика «5 Ws».
2. Презентация. Практическое занятие: «Как меня воспринимает незнакомая аудитория».
3. Повышение уверенности в себе.
4. Формирование позитивного контакта с клиентом и его доверия.
5. Этапы представления товара.
6. Анализ факторов привлекательности товара для клиента.
7. Продукт как единственное решение.
8. Презентация с позиции выгоды для клиента. Способы убеждения.
9. Прогнозирование возможных возражений, подбор правильных приемов работы с ними. Различные техники убеждения.
10. Практическое занятие: «Презентация товара».

 

 

Дополнительная информация о курсе

Стоимость обучения

Группа:
2200 грн.

Индивид.:
2400 грн.

Продолжительность обучения:

Группа:
10 занятий по 3 ч.

Индивид.:
10 занятий по 1.5 ч.

Возможный график обучения:

Утро: (9:00-11:00), (11:00-13:00)
День: (13:00-15:00), (15:00-17:00)
Вечер: (17:00-19:00), (19:00-21:00)
Выходные: суббота и воскресенье

Контактные данные:

Преподаватели данного курса

Анна 28 лет - Курсы менеджеров

В современных условиях развития бизнеса никакая организация не сможет работать, не имея менеджера высокой квалификации. Сегодня менеджер - едва ли не самая востребованная профессия - универсальная и...

Анастасия 28 лет - Менеджмент

Менеджмент - это учение для лидеров. Эта программа соединяет все дисциплины управления, маркетинга, а также приемы руководства бизнесом и его координации. Анастасия – специалист, который сможет...

Влада 24 года - Менеджер

Влада - тренер высокого уровня, она является специалистом в своей сфере, несмотря на юный возраст. Формат проводимых ею занятий - 80% практики и лишь 20% теории. Программы адаптированы, максимально...

Татьяна 39 лет - Менеджер HR

HR - консультант, бизнес-тренер, квалифицированный специалист - имиджмейкер. Начала строить свою карьеру, начиная со школьной скамьи. Уже позади работа корреспондентом и аналитиком -...

Отзывы учеников

Компьютерные курсы в Киеве

Отзывы учеников

Все отзывы правдивы и зафиксированы собственноручно слушателями в книге отзывов, которая хранится в офисе учебного центра
Подробнее

Фото классов

Компьютерные курсы в Киеве.

Фото классов

Современные учебные классы и аудитории, мощные компьютеры – все это направлено на получение качественного и доступного образования
Подробнее

История компании

Компьютерные курсы в Киеве.

История компании

ITCтолица - это ведущий центр специализированного обучения работающий с 2006 года. Мы предлагаем более 90 курсов и тренингов для начинающих пользователей и профессионалов
Подробнее

Наши клиенты

Компьютерные курсы в Киеве.

Наши клиенты

Нашими клиентами являются компании из различных областей бизнеса, рынков и тематик. Большинство успешных клиентов становятся постоянными партнерами
Подробнее

Используемые технологии

Наши контакты

Бул. Леси Украинки, 26, оф 804
Ул. Марины Расковой (Сверстюка), 13, оф 1004
Переулок, Тбилисский 4/10, оф. 111а
Пр-т Московский, 16, оф. 316
Ул. Ларисы Руденко 6а

Телефоны и e-mail:

+380 (44) 383-27-92; +380 (93) 502-15-28
+380 (97) 943-28-33; +380 (50) 071-31-92

mailbox@itstolytsa.ua

Мы в соц. сетях:

Письмо руководству

Здесь Вы можете написать письмо руководству учебного центра email - boss@itstolytsa.ua. Каждый вопрос не останется без внимания. Ответ будет доставлен на Ваш Еmail в течение суток.

Обратите внимание!

Если у Вас вопросы, которые касаются графика курсов, формирования групп или расценки обучения, пожалуйста, задавайте их по телефону или на email mailbox@itstolytsa.ua.

.
ITStolytsa.ua: 5 из 5 (Проголосовало: 866)